当顾客最终看到他们喜欢

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的东西时反复拒绝只会增加购买决定。例如房地产经纪人经常使用这个技巧他们首先展示不太好的房子然后保留真正好的房子作为甜点。在多次说不之后说是会让你松一口气处理销售中的异议确实是一门艺术。你必须保持冷静表明你理解他们的担忧并了解他们的观点始终诚实尊重和简洁地回答。



在处理烦人的反对意见时永远不要使用正如我之前所说的这 手机号码列表 样的短语。这简直就是一个销售杀手。相反承认敌意的问题或反对意见是有效的重新措辞然后使用一些幽默。最后如果什么都不起作用也许你试图推销的潜在客户不适合你及时注意到并放弃成交概率较低的销售的能力也是一项非常重要的技能。毕竟研究表明至少的潜在客户通常不适合您所销售的产品。与潜在客户争论尽管这听起来很明显但许多销售代表都犯了这个错误。当潜在客户的反对变得不合理甚至与逻辑相矛盾时他们很容易发脾气并开始捍卫自己的真理。







但不要。根本不这样做。与潜在客户争论会导致你失去销售机会。几乎每一次。如果您不同意他们所说的话请保持沉默或说您听到了他们的声音例如我可以看到您来自哪除夕夜的临近也在政府的计算中发挥了作用。按照玻利维亚司法的运作方式卡马乔很可能在四个月内不会出狱但会与前临时总统珍妮阿涅斯和她的前部长们一样因政变而被审前拘留。