Post by account_disabled on Aug 24, 2023 1:28:03 GMT -5
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。大促营销心理学——为什么大促都用预售+尾款的促销方式？ 寻空 关注 2023-06-10 1 评论 8755 浏览 45 收藏 16 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 产品经理的职业发展路径主要有四个方向：专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位，带一个团队.. 在电商大促的背景下，如何激发消费者的多巴胺，驱动他们完成购物的欲望？本文从预售、满减、会员优惠券、分期支付、涨价再降价和五星好评返利方面分析了消费者心理。让我们一起来看看吧！ 电商大促的历史已经有十多年了，从淘宝最初的所谓“半价”优惠，到如今的各种促销套路，如满减、预售、大额券等，平台和商家们越来越巧妙地运用各种营销方式来吸引消费者的眼球。 这些营销不仅仅是为了吸引消费者，更是为了激发消费者的多巴胺。多巴胺是一种神经递质，与奖励和满足感密切相关，商家们通过巧妙设置，刺激消费者的多巴胺水平，促使他们更多、更快、更爽地地购买产品。
它们的背后有着很多心理学营销的设置，今天这篇文章就来探讨一下电商大促营销背后的心理学机制，揭示平台和商家们在大促期间所运用的各种心理学手段。 01 预售+尾款——蔡加尼克效应 自从电商大促时间拉长以来，平台就开始使用一招非常有成效的营销方式——预售+德国电子邮件列表付尾款，比如618大促，从5月23或24号开始预售，先付定金，5月31号付尾款。这几乎将最早618大促的周期拉长到了一个月时间。 预售+尾款的方式可谓处心积虑，如果大促不采用这个方式，而是直接宣布从5月23日正常开始，那么消费者知道大促周期长，就不会关注大促开始的节点，而大促开始的声量也会变弱，消费者觉得反正时间这么久，我往后看看再说，这样，大促周期拉长的意义就大大降低。 对于消费者来说，预售+尾款的方式利用了蔡加尼克效应来加深他们对这件事的记忆。蔡加尼克效应，也称为蔡氏效应，它指的是相较于已经完成的事情，人们比较容易记得未完成的，或是被打断的事情。
用一句话来概括就是：念念不忘，必有回响。 消费者首先在预售时付了定金，但却必须等一周后才能付尾款，在这一周，他总是在心里惦记着这件事，每天都会去看看自己付了定金的货，无形中就增加了平台的流量和买其他货的可能。这样的心情，只有在一周之后他付了尾款之后才能缓解。 消费者因为在预售的时候付了定金，对平台的注意力和记忆力凭空增加了一周，这一周让平台增加了流量和更多的销售可能，也让大促持续的时间有了更稳固的心智。 02 为什么是满减而不是打折？ 在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识，比如今年618天猫的满300减50，京东满299减50等。为什么电商平台越来越少直接打折，而是使用满减呢？ 大促营销心理学——为什么大促都用预售+尾款的促销方式？ 从消费者决策行为来讲，它利用了“心理账户”原理，提升了消费者的客单价。
它们的背后有着很多心理学营销的设置，今天这篇文章就来探讨一下电商大促营销背后的心理学机制，揭示平台和商家们在大促期间所运用的各种心理学手段。 01 预售+尾款——蔡加尼克效应 自从电商大促时间拉长以来，平台就开始使用一招非常有成效的营销方式——预售+德国电子邮件列表付尾款，比如618大促，从5月23或24号开始预售，先付定金，5月31号付尾款。这几乎将最早618大促的周期拉长到了一个月时间。 预售+尾款的方式可谓处心积虑，如果大促不采用这个方式，而是直接宣布从5月23日正常开始，那么消费者知道大促周期长，就不会关注大促开始的节点，而大促开始的声量也会变弱，消费者觉得反正时间这么久，我往后看看再说，这样，大促周期拉长的意义就大大降低。 对于消费者来说，预售+尾款的方式利用了蔡加尼克效应来加深他们对这件事的记忆。蔡加尼克效应，也称为蔡氏效应，它指的是相较于已经完成的事情，人们比较容易记得未完成的，或是被打断的事情。
用一句话来概括就是：念念不忘，必有回响。 消费者首先在预售时付了定金，但却必须等一周后才能付尾款，在这一周，他总是在心里惦记着这件事，每天都会去看看自己付了定金的货，无形中就增加了平台的流量和买其他货的可能。这样的心情，只有在一周之后他付了尾款之后才能缓解。 消费者因为在预售的时候付了定金，对平台的注意力和记忆力凭空增加了一周，这一周让平台增加了流量和更多的销售可能，也让大促持续的时间有了更稳固的心智。 02 为什么是满减而不是打折？ 在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识，比如今年618天猫的满300减50，京东满299减50等。为什么电商平台越来越少直接打折，而是使用满减呢？ 大促营销心理学——为什么大促都用预售+尾款的促销方式？ 从消费者决策行为来讲，它利用了“心理账户”原理，提升了消费者的客单价。